【工作時(shí)間】：2006/12 -- 至今 -
【公司名稱】：******(VIP/高級(jí)會(huì)員可見)
【所屬行業(yè)】：
【所在部門】：
【職位名稱】：網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品事業(yè)部 | 銷售工程師
【工作描述】：計(jì)算機(jī)硬件及網(wǎng)絡(luò)設(shè)備 | 合資 | 規(guī)模:1000-9999人 | 4001-6000元/月
工作職責(zé):
1.負(fù)責(zé)銳捷網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品在酒店行業(yè)的拓展與銷售工作,從項(xiàng)目跟蹤到送測及成交的整個(gè)過程.
2.負(fù)責(zé)公司新渠道的發(fā)展及協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行項(xiàng)目跟蹤;組織廠家與二級(jí)渠道的培訓(xùn)工作;發(fā)展和管理經(jīng)銷商，并與其保持良好的合作關(guān)系.
3.負(fù)責(zé)原有渠道的維護(hù)及協(xié)議的簽定;協(xié)助廠家與分銷商做<技術(shù)交流會(huì)>,<產(chǎn)品推介會(huì)>等;與代理商進(jìn)行深入溝通,了解存在問題,及時(shí)跟廠家及我公領(lǐng)導(dǎo)反饋情況給予指導(dǎo)性工作.
工作業(yè)績:
1.科協(xié)總機(jī)房與新辦公樓網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目從關(guān)系建立到跟蹤送測并與保持了良好的合作關(guān)系.
2.寧波賓館新樓網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目與原有網(wǎng)絡(luò)改造項(xiàng)目.
3.在保持與原有渠道良好合作的基礎(chǔ)上,新開發(fā)渠道8家,并與之保持良好合作關(guān)系.
【工作時(shí)間】：2003/2 -- 2006/9 -
【公司名稱】：******(VIP/高級(jí)會(huì)員可見)
【所屬行業(yè)】：
【所在部門】：
【職位名稱】：銷售經(jīng)理
【工作描述】：通訊（設(shè)備/運(yùn)營/增值服務(wù)） | 民營 | 規(guī)模:20-99人 | 4001-6000元/月
工作職責(zé)：
1.公司產(chǎn)品直接銷售（包括一號(hào)通、VOIP等）；
2.發(fā)展公司渠道銷售與代理商；
3.協(xié)助經(jīng)銷商建立運(yùn)作架構(gòu)，培訓(xùn)和管理其銷售隊(duì)伍；
4.公司人事招聘，培訓(xùn)，日常會(huì)議召開（包括晨會(huì)夕會(huì)及全體員工會(huì)議）；
5.為本部門制定北京地區(qū)的市場拓展與售后服務(wù)工作，貫徹執(zhí)行公司的銷售策略；
6.發(fā)展和管理經(jīng)銷商，并與其保持良好的合作關(guān)系。
工作業(yè)績：
1.完成了電信增值業(yè)務(wù)“一號(hào)通”在北京的直接銷售與渠道建設(shè)；
2.主要客戶有：紐曼、法治進(jìn)行時(shí)咨詢熱線等并與其有良好的合作關(guān)系；
3.VOIP項(xiàng)目：北京精合信達(dá)科技有限公司（談判并策劃、建設(shè)了公司的整套通訊系統(tǒng)：IP-PBX）
4.擔(dān)任銷售經(jīng)理后：本部門從最初6人發(fā)展到12人；
5.全體代理商人數(shù)從開始無到最后60家以上，基本覆蓋交換機(jī)、IP領(lǐng)域；
6.除04年6月與11月外，本部門業(yè)績?cè)诠疽恢睘榈谝唬瑐€(gè)人業(yè)績也一直處于領(lǐng)先位置。
